گزارش اکسپوآرت از نمایشگاه اختصاصی ایران در پاکستان
قطار رویدادهای اختصاصی شرکت سهامی نمایشگاه‌های بین‌المللی جمهوری اسلامی ایران پس از ایتالیا، یونان، عمان و کنیا اکنون به پاکستان رسید؛ همسایه مورد اعتماد کشورمان که مراودات متعدد و متنوعی نیز با ما دارد.
نمایشگاه کراچی پاکستان از دیروز (۶ اسفند) آغاز شده و تا ۹ اسفند ادامه خواهد داشت. این رویداد اختصاصی در سایت نمایشگاهی کراچی به نام اکوسیف‌کراچی برگزار خواهد شد. سایتی که پیش از این و در سال‌های قبل نیز چندین بار میزبان بازرگانان ایرانی بوده است.
براساس اطلاعات منتشر شده درباره ابعاد برپایی این رویداد، مهمترین گروه‌های کالایی حاضر در نمایشگاه عبارتند از؛ مصالح ساختمانی، فرش و منسوجات. ضمن اینکه محصولاتی چون نان و صنایع کشاورزی، صنعت پلاستیک و صنایع‌دستی، گروه بهداشتی، لوازم‌خانگی، پزشکی و دارویی نیز از دیگر گروه‌هایی هستند که غرفه سازی و غرفه‌داری آنها در قالب مشارکت‌کنندگان اختصاصی ارائه خدمات دارند.
در بخش بازرگانی هم نمایندگانی از اتاق‌های بازرگانی استان‌ها با زیرمجموعه‌های خود در نمایشگاه حضور یافته‌اند. حسن همجواری ایران و پاکستان شرایط حضور دانشگاه‌های پزشکی استان سیستان و بلوچستان را برای بازاریابی دانشجویی تسهیل کرده است. مشارکت‌کنندگان از استان‌های سیستان و بلوچستان، مشهد، مرکزی، یزد و تهران در این نمایشگاه حضور دارند. اکسپوآرت همین‌باره گفت‌وگویی دارد با حمیدرضا آملی، مدیر نمایشگاه درباره ابعاد مختلف برگزاری این رویداد در پایتخت پاکستان، که در ادامه می‌خوانید:
درباره وضعیت حضور شرکت‌های ایرانی در این نمایشگاه برای ما بگویید؟
امسال بیش از ۶۰ غرفه‌دار در حوزه‌های مختلف صنعتی و تجاری در نمایشگاه حضور دارند که از استان‌های مختلف ایران ثبت‌نام کرده‌اند. تعداد این شرکت‌ها نسبت به سال‌های اخیر با رشد بسیار خوبی روبه‌رو شده و البته در گزینش شرکت‌ها و سازمان‌ها نیز سعی کردیم تا بهترین‌ها را گلچین کنیم. در مدت زمان برپایی این رویداد از طرف پاکستان مقامات مهمی در سطح وزیران و معاونان آنها از نمایشگاه بازدید خواهند کرد.
براساس توافقی که پیش از این با سرکنسولی و رایزن بازرگانی ایران در پاکستان داشتیم قرار شد افرادی از اتاق‌های بازرگانی پاکستان و تاجران شناخته شده آنها به عنوان هیات‌های تجاری از بخش‌های مختلف این رویداد بازدید کنند. امیدواریم این روند به انجام برخی مذاکرات تجاری بین تاجران دو کشور منتهی شود.
تاجران شناخته‌شده‌ای که گفتید از این رویداد بازدید می‌کنند همگی از بخش خصوصی هستند؟
بله. اغلب تاجران پاکستانی که دعوت شده‌اند غیردولتی و بازرگانان مستقل هستند. حدود ۱۶۰ نفر از اعضای اتاق‌های بازرگانی به‌طور مستمر در کنار ما خواهند بود. البته با رایزنی‌های انجام‌شده در بخش توسعه تجارت از سوی آقای نعمتی سرکنسولی و رایزن بازرگانی ایران در پاکستان بر تعداد این بازرگانان افزوده خواهد شد.
به هر حال رویدادهای اختصاصی به این شکل است که با توجه به حضور مسئولان کشور مهمان، کشوری که میزبانی را برعهده دارد نیز مسئولانی را در همان رده برای استقبال از آنها اعزام می‌کند. برای مثال اگر مسئولان در سطح وزیران باشند، استقبال‌کنندگان و بازدیدکنندگان از نمایشگاه اختصاصی آن کشور نیز وزیران حوزه اقتصادی خواهند بود. اگر این حضور در سطح معاونان وزیر باشد، به دنبال آن شرایط میزبانی هم تغییر می‌کند.
به هر حال در طول مدت برگزاری برنامه‌های متنوعی در این نمایشگاه پیش‌بینی‌شده که باعث می‌شود مخاطبان ضمن بازدید از این نمایشگاه بتوانند با تاجران ایرانی به‌صورت مستقیم مذاکره داشته باشند و قراردادهای همکاری امضا کنند. ضمن اینکه قرار است مقامات دو کشور نیز از نزدیک و در قالب جلسات بی‌واسطه، در جریان مطالبات این افراد قرار بگیرند.
میزان استقبال شرکت‌های ایرانی برای حضور در این نمایشگاه چقدر بوده است؟
اگرچه ما بارها و بارها رویدادهای اختصاصی در این کشور داشتیم، اما بازار پاکستان، بازار ناشناخته‌ای برای تاجران ایرانی است. پاکستان با جمعیتی حدود ۲۰۰ میلیون نفر می‌تواند بازار هدف مناسبی برای ایران باشد. این مسئله می‌تواند سمت‌وسوی صادرات استان‌های مجاور را به سمت پاکستان تغییر دهد. در حال حاضر آمارهای صادرات ایران به پاکستان مشتمل بر آمارهای رسمی و غیررسمی است.
بی‌تردید پس‌از پایان این نمایشگاه با افزایش تعاملات اقتصادی دو کشور میزان صادرات انواع محصولات ایرانی به پاکستان افزایش خواهد یافت، چراکه برگزاری نمایشگاه در بازارهای هدف همواره موجب افزایش تعاملات اقتصادی کشورهای برگزارکننده و میزبان می‌شود.
براساس بازخوردهایی که گرفتیم باید بگویم آنها از برگزاری چنین رویدادهایی بسیار راضی هستند و در اردیبهشت سال آینده پاکستان نیز متقاضی برگزاری نمایشگاه در تهران است. اگر وضعیت حضور آنها نهایی شود سایت تهران از برپایی رویداد اختصاصی استقبال خواهد کرد.
وضعیت واگذاری فضای نمایشگاهی در دو کشور به چه شکل است. آیا با پرداخت پول این فضا در اختیار کشور مهمان قرار می‌گیرد یا قالب دیگری دارد؟
چندی قبل تفاهمنامه‌ای میان شرکت سهامی نمایشگاه‌های بین‌المللی جمهوری اسلامی ایران و مدیران نمایشگاهی کراچی به امضا رسید که بر اساس آن همکاری‌های نمایشگاهی در دو کشور با تسهیلات تجاری همراه شد. بر این اساس فضای نمایشگاهی درخواستی دو کشور به صورت تهاتر تامین شده و همکاری‌های منسجمی برای جذب بازدیدکننده تخصصی انجام شده است.
معمولا در همه رویدادهای اختصاصی کشورمان خودروسازها حضور فعالی دارند. چرا خودروسازها در نمایشگاه کراچی شرکت نکردند؟
شرکت‌های خودرویی ایران در این نمایشگاه شرکت نکرده‌اند، چراکه بازار پاکستان با محصولات کشورهای کره‌جنوبی و ژاپن اشباع‌شده است.
به عبارتی این کشورها درزمان مناسب بازار این کشور را در دست گرفته‌اند و دیگر جای خالی برای کشورهای دیگر باقی نمانده است.
از طرفی تفاوت در چپ و راست بودن فرمان خودروهای مورد استفاده در ایران و پاکستان موجب شده که خودرو تولید ایران در پاکستان از استقبال خوبی برخوردار نشود. البته این به معنی آن نیست که ما باید در این‌باره کنار گود بنشینیم. امیدواریم با تمهیداتی که در دستور کار است به این بازار نیز نفوذ کنیم.
برای این رویداد اختصاصی ایران در پاکستان میزان فضایی که در اختیار داریم، چقدر است؟
سالن در اختیار ما ۳۳۰۰ مترمربع است که غرفه سازی در داخل آن چیده می‌شود. بالاترین متراژها به بازرگانی‌ها در گروه کالایی مختلف اختصاص داده‌شده و در این بین بازرگانان یزدی بالاترین متراژها را در اختیار دارند. جالب اینجاست که دوسوم کل این نمایشگاه را غرفه‌داران یزدی تشکیل می‌دهند و می‌توان گفت که استقبال شرکت‌های استانی بسیار بهتر از تهرانی‌ها بوده است.
برای تامین امنیت بازرگانان ایرانی درآینده و حضور بلندمدت آنها در بازارهای این کشور چه برنامه‌هایی دارید؟
همانطور که می‌دانید برگزاری نمایشگاه‌های برون‌مرزی در کشورهایی چون عراق، ترکیه، پاکستان و افغانستان مشکلات خاص خود را دارد، اما به هر حال تلاش ما این است که بازارهای بکر و دست‌نخورده این کشور را در اختیار بگیریم.
کشورهای جنگ‌زده نیازهای اساسی و گسترده‌ای در تمام زمینه‌ها دارند بنابراین با حضور و فعالیت در این بازارها می‌توان به دستاوردهای خوبی رسید. این درست است که ریسک حضور در این کشورها تا حدودی بالاست اما ما توانسته‌ایم ضمن تامین امنیت مشارکت‌کنندگان خودمان با استقبال به نسبت خوبی که از سوی استان‌های کشور روبه‌رو شویم.
به هر حال استقبال خوب استان‌ها نشان می‌دهد ظرفیت‌های خوبی برای غرفه سازی و تعامل وجود دارد. بنابراین می‌توان گفت نمایشگاه ایران در پاکستان باعث افزایش تعاملات اقتصادی دو کشور خواهد شد.
