نقد و بررسی غرفه سازی در نمایشگاه املاک
به‌طور تقریبی در تمام کشورهای درحال توسعه رکود بازار مسکن وجود دارد. سیرنزولی جمعیت، گسترش ساخت‌وسازهای بی‌برنامه و کاهش قدرت خرید عامه مردم در این کشورها باعث شده تا در عین اینکه ساختمان‌های خالی در شهرها به وفور دیده می‌شود، اما خرید و فروشی انجام نشود.
این شرایط البته در برخی کشورهای اروپایی هم مشاهده می‌شود. برای مثال یونان و ایتالیا نیز در سال‌های اخیر به بحران‌های ریز و درشت در زمینه رکود مسکن برخورد کرده‌اند. در شرایطی که دولت‌ها در تلاش هستند تا عرضه و تقاضا در بازار کم فروغ مسکن را به هم نزدیک کنند، ایده برگزاری رویدادهای نمایشگاهی در این زمینه بیش از هر زمان دیگری مورد توجه قرار می‌گیرد. در جست‌وجوهایی که داشتیم متوجه شدیم تعداد نمایشگاه‌های مرتبط با حوزه املاک و مستغلات اندک است و می‌توان گفت حتی از تعداد انگشت‌های یک دست هم کمتر است، اما به هر حال برخی رویدادها مانند همایش‌های حوزه مسکن در این زمینه قابل‌توجه بوده و رواج دارد.
ایران جزو معدود کشورهایی است که در زمینه املاک و مستغلات صاحب یک رویداد نمایشگاهی است و به زودی شاهد برپایی آن خواهیم بود. «اکسپوآرت» به همین بهانه از چند نمایشگاه مرتبط با املاک و مستغلات گزارش می‌دهد. با ما همراه باشید:
نمایشگاه املاک و مستغلات مادرید (SIMA)
به روال معمول تمام رویدادهای مهم جهان، از اروپا شروع می‌کنیم. مرکز نمایشگاهی «Feria de Madrid» در اسپانیا هر سال از ۴ تا ۷ خرداد میزبان این رویداد است. نمایشگاه املاک و مستغلات مادرید با عنوان تجاری (SIMA) از سال ۱۹۹۹میلادی کلید خورد و تا امروز به فعالیت خود ادامه داده است. این نمایشگاه اکنون سابقه‌ای ۱۸ ساله دارد و جایگاه تجاری ایده‌آلی برای تمام شرکت‌ها و فعالان حرفه‌ای است تا در جهت توسعه تجارت و فروش گام بردارند.
ظرفیت بالای این نمایشگاه برای گسترش روابط تجاری، افزایش فروش و یافتن فرصت‌های بین‌المللی باعث شده تا کنفرانس‌های تخصصی مهمی در خلال برگزاری دوره‌های مختلف آن کلید بخورد و چهره‌های شماره یک دنیای املاک و مستغلات در آن حضور داشته باشند.
نمایشگاه املاک و مستغلات مادرید به تمام شرکت‌ها و فعالان این حوزه فرصت تماس با شرکت‌های دیگر و سرمایه‌گذاران را در محیطی تخصصی ارائه می‌دهد. این نمایشگاه به تعداد زیادی از بازدیدکنندگان برای یافتن خانه‌ای مناسب یا هر نوع ملک یا مستغلات یاری رسانده است.
غرفه‌داران نمایشگاه املاک و مستغلات مادرید را توسعه‌دهندگان املاک و مستغلات، مشارکت‌کنندگان در ساخت، مشاوران املاک، آژانس‌های املاک، موسسه‌های مالی و اعتباری، اداره‌های عمومی و دولتی، شرکت‌های بیمه، ارزیابان قیمت، شرکت‌های ساخت‌وساز، مدیران پروژه، معماری و عمران، مهندسان، سازمان‌ها و انجمن‌های تجاری، سرمایه‌گذاران و علاقه‌مندان به خرید خانه و سرمایه‌گذاری در اسپانیا تشکیل می‌دهند.
به عقیده کارشناسان مجموعه متنوع و گسترده‌ای از پیشنهادهای تجاری فقط در این مکان ارائه می‌شود. ضمن اینکه شرکت‌های فعال در زمینه املاک و مستغلات و موسسه‌های مالی و اعتباری نیز در این نمایشگاه حضور دارند. انواع خانه‌های نوساز و قدیمی و خانه‌ها برای سکونت دائمی یا تعطیلات شامل ویلاها و خانه‌های جنگلی در این نمایشگاه نمایش داده می‌شوند. چیزی که به احتمال در دیگر رویدادهای جهان شاهد آن نیستیم.
نمایشگاه املاک لوکس پکن
هر سال در نخستین روزهای اردیبهشت هتل «سوفیتل‌واندا» پکن میزبان یک رویداد خاص به نام نمایشگاه املاک لوکس پکن با عنوان تجاری «ال‌پی‌اس» است. چین به دلیل جمعیت بسیار زیاد و سریع بودن آهنگ رشد جمعیت در زمینه ساخت‌وسازهای شهری بسیار پویا و فعال است، بنابراین برپایی رویدادهای مرتبط با املاک و مسکن در این کشور موضوعیت بسیاری پیدا می‌کند.
اگر به دنبال عدد و رقم هستید، باید بگوییم براساس آمارهایی که سال ۲۰۱۴میلادی یکی از شرکت‌های معتبر کانادایی منتشر کرده، حدود ۷۰ درصد از معاملات تجاری مسکن و املاک لوکس در «ونکوور» از سوی چینی‌ها انجام شده و حداقل یک طرف این معاملات چشم‌بادامی‌ها بوده‌اند. دان اسکارو، معاون شرکت «Macdonald Realty Ltd» که در شانگهای اقامت دارد با اشاره به این موضوع گفته بود: «کافی است به یکی از اوپن‌هاوس‌ها در وست‌ونکوور بروید و خودتان از نزدیک شرایط و پیشنهادهای خریداران را ببینید. وجود پول چینی در بازار مسکن کشور ما غیرقابل کتمان است. چینی‌ها بازار خانه‌های لوکس را می‌چرخانند و همه چیز را در دست دارند. »
این تمام ماجرا نیست! مرداد سال گذشته مرکز داده‌های املاک و مستغلات چین اعلام کرده بود بخش اعظمی از معاملات املاک در دو شهر پکن و شانگهای مربوط به خانه‌های لوکس و گران‌قیمت بوده است. بر اساس این گزارش فقط در ۲ ماه نخست سال ۲۰۱۶ میلادی بیش از ۲۳۰ خانه لوکس در این دو شهر به فروش رفته که قیمت تنها یکی از این خانه‌ها بیش از ۵ میلیون دلار امریکا بوده است.
اینها را گفتیم تا بدانید «LPS» تنها نمایشگاه چینی‌ها در این زمینه نیست، اما با توجه به اینکه این رویداد در سال‌های اخیر با حمایت‌های گسترده دولت در پایتخت تجاری این کشور دایر بوده، اهمیت ویژه‌ای پیدا کرده است. در این نمایشگاه قرار است به مخاطبان حق انتخاب در زمینه ساخت‌وساز مسکن داده شود. به تعبیر برگزارکنندگان حضور در بازارهای مربوط به ساختمان و مسکن ادبیات و فرهنگ خاصی را می‌طلبد که باید آن را فرا گرفت. بنابراین این رویداد برگزار می‌شود تا در کنار تمام جنبه‌های تجاری، بر بحث آموزش هم متمرکز باشد.
نمایشاه املاک لوکس پکن اوایل فروردین ۹۶ کلید خواهد خورد. فرقی نمی‌کند شما یک برج‌ساز باشید یا یک معمار! به هر حال حضور در این رویداد برای شما آموزنده خواهد بود. محصولات اصلی این نمایشگاه کالاهای لوکس از تمام کشورها، مناطق و شهرهاست. محصولات باکیفیت بین‌المللی از سوئیت‌های کوچک گرفته تا جزایر خصوصی و آپارتمان‌های لوکس طبقه‌بندی شده‌اند. این رویداد تمام غرفه سازان و غرفه داران برجسته و متمایز در این زمینه را گردهم جمع می‌کند.
«ال‌پی‌اس» به دلیل ماهیت منحصر به فرد و پویایی که دارد به‌طور معمول از همه کارشناسان برجسته و متمایز در این زمینه دعوت به عمل می‌آورد تا چه در قالب میزگردهای تخصصی و چه در قالب کنفرانس‌های خبری به انتقال تجربه‌های خود بپردازند. نکته قابل‌توجه آنکه بیش از ۲۰ کشور و بیش از ۱۰۰ شهر از نیویورک، پاریس، شانگهای، لندن، پوکت، هنگ‌کنگ، سنگاپور، سیدنی و سایر مناطق در این نمایشگاه شرکت خواهند کرد که این امر به بازدیدکنندگان این امکان را می‌دهد تا به کشف بهترین محصولات موجود برای فروش در این مقاصد رویایی بپردازند.
در رویداد بزرگ «ال‌پی‌اس» همه‌چیز در دسترس مخاطبان تخصصی است. آنها قادر هستند با شرکای تجاری جدیدی دیدار و همکاری داشته باشند. با صاحبان املاک لوکس و خریداران معاشرت کنند و با تاجران این حوزه در جهان و بنگاه‌ها ارتباط تجاری بگیرند. نمایشگاه پکن در یک جمله محفلی است برای استفاده از فرصت‌های مغتنم در جهت یادگیری، کشف، معاشرت و ارتباط با شماره یک‌های حوزه املاک و مستغلات جهان.
این رویداد به طورتقریبی تمام بخش‌های مرتبط با صنعت ساختمان و مستغلات را زیرپوشش قرار می‌دهد. بخش آپارتمان‌های لوکس، ویلای ساحلی، آپارتمان و پنت‌هاوس در مرکز شهرهای معتبر از جمله بخش‌های اصلی این نمایشگاه است.غرفه داران در غرفه‌‌های طراحی شده مختلف نیز به صورت مجزا در بخش‌هایی مانند ویلا، گلف و استراحتگاه دریایی، استراحتگاه برای تعطیلات گرمسیری، املاک با مالکیت پاره وقت، جزایر خصوصی و... فعال هستند تا میزبان کارآفرینان و صاحبان سرمایه از سراسر جهان باشند.
براساس آمارهای منتشر شده، در آخرین دوره این نمایشگاه که ۱۱ هزار مترمربع فضا را زیرپوشش داشت، در مجموع ۸ هزار بازدیدکننده تخصصی و ۱۲ هزار بازدیدکننده غیرتخصصی حضور داشتند. در خلال برپایی این رویداد ۷۵ قرارداد تجاری بین غرفه سازی حاضر در نمایشگاه به صورت رو در رو و بیش از ۱۰۰ قرارداد بین مشارکت‌کنندگان و بازدیدکنندگان منعقد شد.
نمایشگاه املاک و مستغلات تهران
در ایران از ۴ سال پیش رویدادی با عنوان نمایشگاه بین‌المللی املاک و مستغلات به صورت سالانه برگزار می‌شود. این نمایشگاه البته هنوز ابعاد گسترده‌ای پیدا نکرده و در بهترین حالت با حدود ۱۰۰ مشارکت‌کننده کلید می‌خورد. اما اهداف خوب و قابل‌توجهی که برای آن پایه‌گذاری شده برگزاری سالانه آن را توجیه می‌کند. این رویداد، امسال از ۸ تا ۱۱ اسفند برگزار می‌شود.
رویکردهای ویژه برگزاری نمایشگاه املاک ایران ۹۵
- معرفی برترین‌ها در حوزه فعالیت مشاوران املاک و مستغلات کشور به همراه اهدای جوایز و لوح به منظور تقدیر از برگزیدگان و برترین‌ها
- ایجاد فرصت ویژه برای طرح ایده‌های نوین از طرف مشاوران املاک خلاق و نوآور کشور
- دعوت از سرمایه‌گذاران و سازندگان پروژه‌های بزرگ ساختمانی در سطح بین‌المللی به منظور حضور در این نمایشگاه، با پوشش هزینه‌های اقامتی ایشان به عنوان مهمان اتحادیه و نمایشگاه
- اختصاص فضایی مشخص با آرایشی متفاوت برای پروژه‌های ساختمانی داخلی
- برگزاری کارگاه‌های آموزشی با هدف بروزرسانی و معرفی آخرین روش‌ها
با توجه به اینکه مهندسی فروش در املاک و مستغلات یک ساختار پیچیده و حرفه‌ای دارد در نمایشگاه ایران سعی‌شده از الگوها و آموزش‌های اروپایی به‌ویژه آموزش‌های فرانسه بهره‌برداری شود. مسئولان ستاد برگزاری نمایشگاه در تهران برای شروع نمایشگاه دوره‌های پیشرفته «real states» را فرا گرفتند و همین سبک را نیز در جلسه‌های مختلف و کارگاه‌های آموزشی تدریس می‌کنند.
دست‌اندرکاران حوزه‌های مختلف مسکن از جمله شرکت‌های مختلف ساختمانی، سرمایه‌گذاری، انبوه‌سازان و تعاونی‌های مسکن، مشاوران، طراحان و مهندسان، جدیدترین طرح‌ها و برنامه‌های ساختمانی و نوین‌ترین سیستم‌های ساخت‌وساز در بخش‌های انبوه‌سازی، سبک‌سازی و مقاوم‌سازی، رونق ساخت‌وساز، برقراری تعادل قیمت در بازار مسکن و بازسازی بافت‌های فرسوده را ارائه و در معرض دید علاقه‌مندان قرار می‌دهند.
این رویداد همچنین بر توسعه همکاری بانک‌ها و موسسه‌های مالی و اعتباری به‌منظور سرمایه‌گذاری و پرداخت تسهیلات به بخش املاک و مستغلات کشور نیز متمرکز است. در سال‌های اخیر بسیاری از شرکت‌های خارجی معتبر از ترکیه، قبرس، یونان، بلغارستان، اسپانیا، امارات‌متحده‌عربی و جمهوری آذربایجان گرفته تا برخی کشورهای امریکایی در این نمایشگاه حضور داشتند که هدف همگی آنها معرفی توانمندی‌های‌شان در این حوزه بوده است.
نمایشگاه املاک و مستغلات ازجمله نمایشگاه‌های پررونقی است که سالانه هزاران نفر را به سوی خود جذب می‌کند و امسال هم نمایندگانی از کشورهای قبرس، یونان، فرانسه، ایتالیا، عمان، ترکیه، دوبی، گرجستان و قزاقستان نیز در آن مشارکت فعال خواهند داشت و آخرین توانمندی خود را در معرض نمایش قرار خواهند داد.
نمایشگاه املاک و سرمایه‌گذاری ابوظبی
سری می‌زنیم به مرکز نمایشگاه ملی امارات‌متحده‌عربی (ADNEC) که هر سال از ۱۱ تا ۱۳ آبان میزبان نمایشگاهی با عنوان املاک و سرمایه‌گذاری ابوظبی است. این رویداد با عنوان تجاری (IREIS) تنها رویداد در ابوظبی است که به سرمایه‌گذاران و خریداران غیر از بازدیدکنندگان تجاری اختصاص دارد.
درحال‌حاضر که بازار املاک در بیشتر کشورهای جهان شرایط رکود ثابتی را نشان را می‌دهد، این نمایشگاه مهیج‌ترین رویداد برای خریداران جهت دسترسی به بهترین املاک سراسر جهان است. این رویداد بهترین اتنخاب برای سرمایه‌گذاری و آگاهی نسبت به روند بازار را برای مشتریان فراهم کرده و انبوه‌سازان، واسطه‌ها، سرمایه‌گذاران خصوصی و سازمانی از خاورمیانه، اروپا و آسیا پاسفیک را گرد هم می‌آورد. اهمیت نمایشگاه املاک و سرمایه‌گذاری ابوظبی ۲۰۱۷ از آن جهت است که فعالان پیشرو بخش املاک شامل تامین‌کنندگان، متخصصان، خدمات و ابزار در آن حضور دارند. این رویداد نمایشگاهی پیشینه جذب هزاران خریدار از سراسر جهان را دارد و در هر دوره از آن ایده‌های نوآورانه برای بازارهای تازه ارائه می‌شود.
بیش از ۱۵ هزار بازدیدکننده بخش‌های مختلف این رویداد را مورد بررسی می‌دهند. درواقع «IREIS» محلی برای دیدار با سرمایه‌گذاران و انبوه‌سازان مهم منطقه‌ای و بین‌المللی است. تعامل با متخصصان بخش املاک از قسمت‌های مختلف جهان در یک مکان و در مدت ۳روز با حضور مدیران و تصمیم‌گیران ارشد نیز از دیگر ویژگی‌های مهم این رویداد است. غرفه سازی نمایشگاه سرمایه‌گذاری ابوظبی را انبوه‌سازان، سازندگان و مالکان، شرکت‌های ساختمانی و پیمانکاران، بانک‌ها و شرکت‌های لیزینگ و سایر موسسه‌های مالی تشکیل می‌دهند. صندوق‌های املاک، مراکز سرمایه‌گذاری، شرکت‌های خصوصی املاک، مشاوران، وکلا، شرکت‌های ممیزی و... نیز ازجمله مالکان غرفه سازی‌ها و غرفه داران در این رویداد هستند. بازدیدکنندگان از نمایشگاه سرمایه‌گذاری و املاک ابوظبی را شخصیت‌های برجسته و افراد ثروتمند، مشاوران، کارگزاران و عاملان املاک، مقامات دولتی، مشاوران املاک، سرمایه‌گذاران، گروه‌های سرمایه‌گذار، مهاجران در جست‌وجوی خرید املاک برای سکونت یا اجاره، معماران، طراحان و شرکت‌های برنامه‌ریزی تشکیل می‌دهند.
